こんな課題は、ありませんか。
MRスキルがブラックボックスの状態になっている
MRスキルが可視化されておらず、どのような介入策や指導が必要なのかも分からず、育成が停滞している。
マネージャーによる効果的な部下育成が機能していない
現場ごとに属人化している、マネージャーの「部下を育てる力」や「戦略を完遂する力」を客観的に測る仕組みがない。
製品・営業戦略に対して期待する行動変容が起きない
活動量は十分にも関わらず行動変容が起きずに成果につながらない。また、現場での戦略実行の実態も見えず、介入策を検討できない。
科学的・工学的なアプローチで
「成果を導く人財育成・組織変革」を実現
リープは人材育成（個）×成果創出（組織）両面へのアプローチで
人的資本経営の実現を支援します
MR／マネジャーのスキルを、評価・分析。
現場の粒度でスキルを分析し、診断レポートと組み合わせて、個人と組織の育成戦略に反映します。
- 戦略立案スキル
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担当エリア・施設に合わせて戦略・戦術を立案できていますか？
エリア戦略の発表を通して戦略思考力と問題解決力を評価します。
- 戦略理解・実践度
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MKT・営業戦略を正しく理解し、現場で実践していますか？
戦略テストと現場調査により組織への浸透度を可視化します。
- 情報提供スキル
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医師の臨床ニーズに合わせて情報提供や提案ができていますか？
現場での医師面談や研修RPでの問題解決型DTL力を評価します。
- 対話論理性・納得度
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納得感につながる論理的・共感的な対話はできていますか？
対話内容を論証構造・レトリック・文脈の流れで可視化します。
- 説明会スキル
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顧客への訴求力がある製品説明会ができていますか？
説明会の組立てや話し方・振る舞いなどプレゼン力を評価します。
- 戦略立案スキル
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管轄地域・エリアに合わせて戦略・戦術を立案できていますか？
営業所戦略の発表を通して戦略思考力と問題解決力を評価します。
- 戦略理解・実践度
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営業戦略を正しく理解、現場で実践していますか？
戦略テストと戦略指導調査により組織への浸透度を可視化します。
- 部下指導スキル
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組織ニーズや部下の課題に合ったコーチングができていますか？
OJTなど部下育成の場面における指導・コーチング力を評価します。
- 対話論理性・納得度
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納得感につながる論理的・共感的な対話はできていますか？
対話内容を論証構造・レトリック・文脈の流れで可視化します。
- 会議スキル
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適切に組織運営、チームを推進する会議ができていますか？
会議の組立てと話し方・振る舞いなどファシリテーション力を評価します。
- 組織・個人の教育戦略に活用
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スキルの評価・分析結果は、どう活用できるのか？
客観的な「診断レポート」は強みや弱みなど気づきを与え、MRの振り返りを促進。効果・効率的な部下指導に役立ちます。
- OJTの仕組みや研修を設計
-
スキルアップに向けてどう教え、学ばせる仕組みを作るのか？
自律学習を促す「グランドデザイン」を組織に合わせて設計。豊富な学習プログラムを組み合わせ、魅力的な実務教育を実現します。
MR向け戦術最適化サービス
コール戦術 解析サービス
- 現場が独自解釈で活動し、
ハイパフォーマーの
「勝ち筋」
が共有されていない - コール戦術が成果
（処方合意等）に
結びついているか、
客観的な効果測定が
できていない - 成果に影響する
「ディテーリング内の
話題は何か？」
解析・検証したい - 成果に影響する
「戦術要素は何か？」
解析・検証したい
緻密にコール戦術を設計しても、現場の実行実態との間にはどうしてもギャップが生じます。成果につながるディテーリングの起点を見つけるには、実際の現場データから「ハイパフォーマー層」と「成果が出ていない層」の差異を分析し、データに基づく『勝ち筋』の特定が不可欠です。
現場調査とAI解析による『最適なコール戦術』の抽出
実際の現場での対話をAIとコンサルタントが解析し、成果に直結するコール戦術を特定。リープが保有する豊富な業界データ（他社ベンチマーク）と比較検証し、マーケティングプランに紐づくコール戦術の最適化を支援します。
最適なコール戦術を導き出し、
行動の質を可視化するステップ
- 01ブランドプラン・コール戦術の伝達の流れを構造化
- 02現場の理解度と実行度を調査し、実態を可視化
- 03AI・データ解析から「勝ち筋」「負の要素」を抽出
- 04成果につながる戦略を体現した『行動の質』となるキーファクターを抽出
- 05リープ保有業界データとの比較も交え、「最適なコール戦術」の策定とフィードバック
- 06戦略行動とディテーリングスキルを掛け合わせた、行動の質を測定する質的KPIを設定
選ばれる理由。
国内外の大手製薬・医療系企業様に導入いただいております。
の企業様に導入
のMR・マネジャーが参加
の評価・分析データを蓄積・分析
※ 国内大手製薬企業を中心に導入／直近3年間のアカウント利用実績で算出
まずはお気軽に、
ご相談ください。
現状のお悩みや、ご検討中の育成施策について、担当よりご案内いたします。
いただいた内容は、社内で共有のうえ2営業日以内にご返信いたします。